厉伟:赔得起,这句话往往就是失败的开始

2008-11-14


  新华网深圳10月15日电(记者魏蒙) 深港产学研创业投资有限公司董事长厉伟昨天在第十届高交会举办的首届创业家论坛上说,我在做实业投资的时候曾经回答过别人的一个质疑,这就是:“一千万我陪得起”,但恰恰是说这话的时候,往往就是失败的开始。这是我创业过程中值得记住的一个教训。


  据了解,厉伟领军的深港产学研创业投资有限公司是由深港产学研基地发起、募集民间资本设立的专业风险投资公司。公司是深圳市创业投资同业公会副会长单位,中国科技金融促进会风险投资专业委员会委员。他们主要投资于信息技术领域中具有技术含量,具备高成长潜力的创新企业。目前已投资10多家高新技术企业。其中知名的是三诺电子、达实智能、方正众邦等。

  厉伟简要回顾了自己与风投行业结下的不解之缘。他说,我们是立足深圳的本土创投,而且是民营的。我是在1985年从北京大学毕业的。我毕业的时候是在北大的科技开发室工作,当时想方设法想引入资金,把北大的产业做起来。可那时从事风险投资的机构很少,在我的印象中,直到1984年底,中国才成立了第一家创业投资公司,名叫中国新技术有限公司。1990年底,我在北大的硕士论文就是有关风险投资的东西,所以从那个时候起我已对这个领域已经涉及了。1991年我到了深圳,在宝安集团工作,从1992年开始做的就是帮集团参股一些企业,参股一些即将上市的公司,我印象里我主持做了几单,我们现在叫做PE了。1993年那个时候也做过VC的事情,1993年的时候我们就投资过一些公司,2004年初的时候大连要组做热电联产,就要从锅炉房供热到集中供热。我自己参与到这个过程中感觉到风投确实真正热了起来。

  厉伟说,创业不是一件容易的事。我在北大科技开发公司工作的时候,就亲眼目睹了北大方正创业的艰辛。当时张玉峰先生想办营业执照,需要有批文,结果我陪他去了教育部。我们两个是坐公共汽车去到北京的劈柴胡同的,张玉峰和教育部的司长说要办个公司,结果是那个司长斜着眼看着我们,并要我们出去,说要做这种事情找教育部是没有可能性的。当年的张玉峰就是在这样的条件下把这么一个大事办了,多么的难啊。1994年初我当时所在的集团投了在大连的一个项目,当时要投1000万,是一个房地产公司的项目,公司有人反对,公司有一个老的常务副总经理反对,我回答道,1000万我赔得起,其实这句话就是失败的开始。认为自己什么都可以做,实际上骄兵必败。这是我迄今都牢记的一个教训。

  厉伟说,到现在我都经常提醒自己做事要谨慎。对风险投资,需要专业的投资技巧和技术,如果除去运气,有三个部分,一是眼光,二是勇气,三是耐心。眼光见仁见智。耐心,通过时间战胜一切。人是需要勇气的,什么叫勇气?敢投资是勇气,这不是大勇。我经常举个例子,有两种勇气,一种叫李逵之勇,一个叫韩信之勇。这两个人都是历史人物。李逵之勇是匹夫之勇,韩信之勇是什么?胯下之辱。当市场上出现跟你的预期不一样的时候,你能否坚持你的理念,能否坚信你所投资的公司是好公司,而且实实在在长期持有这个好公司,这是真正的勇。我们现在这家公司的发展也经历了几个周期,其实做这行的辛酸苦辣也是蛮多的。

  厉伟认为,创业家需要有几个特质。他说,第一是创业家要有很明确的目标,他想干什么;第二是他非常的专注,比如说我要开一个餐馆,问你是什么餐馆,是潮州菜、湖南菜的,如果我是潮州菜的餐馆,我就老老实实的做潮州菜,不能做几天就做湖南菜、四川菜去了。第三是企业要靠一个团队,一个企业要会用人,要有团队,我们做这行做这么多年了,宁投一流团队二流技术,也不要倒过来投二流团队一流技术。

  厉伟还认为,创业家要有独到的技术,或者是很独特的商业模式,像如家那种,像分众似的,你走的快就OK了。同时,创业家一定有很强的市场意识,有很多人没有的很好的点子。没有市场能力的技术是没有意义的。有时候我会给别人讲个笑话:古代要饭的武士都是会杀龙的,会屠龙术的,但他没有龙可杀,他手上的屠龙刀也卖不掉,结果只好要饭了。有很多想创业的人给我们推荐仔细推敲就会发现没有市场的技术成果。这时我就会对他们说,这个市场上最好卖的就是杀猪刀,最难卖的就是屠龙刀。问题是你会屠龙但你有龙可屠吗?你的技术在行业里都没人感兴趣,在市场上卖不出去,难道要卖给我吗?所以我们的创新要针对市场。大家做技术创新时就一定要想好市场在哪里,不是技术好就一定好的。

  厉伟说,创业者与风投者是互动的关系。在这一点上创业家一定要有野心、有激情,要敢于想通过资本市场做大,否则他只能是一个创业者。与此同时,风投者也要主动发现有前景的创业者,在两者互动中完成各自的使命。其实创业的人很多,就像《西游记》里面遍地是妖怪,除了唐僧,绝大多数是妖怪,但真正能去西天取经靠的就是这些妖精,投资人要找到这些妖精,发现这些妖精,走到西天取经的路是很难的,有多的风险、很多的困难,尤其是现在赶上经营形势不好、投资的市场不好,创业者本身很难过,就更要有这种精神。越是困难的时候你越和他们站在一起,哪怕是在精神上支持一下别人也是最重要的。

  厉伟认为,创业者与风投者要学会互相欣赏,最后一起分享成功和快乐,这个很重要。我们对荣信电子投资了七八年才上市,但是上市之后给我们的回报就是50倍。古代战乱时期,有一个财主把独生子送到武术大师那去,对大师说,我花钱,你教我儿子三年,一定要有满身武艺。第二天孩子跑去问怎么练啊?大师说,看到湖边水了吗?吹水去吧?天天去吹,结果终于获得了想要的东西。我们公司有一个合伙人,他自己曾经做贸易赚了很多钱后办了一个实业,但最后赔得精光,现在又回过头来开始做投资,其实人生有过失败并不可怕,可怕的是不认识到失败的原因。我想,有失败经验又知道为何失败的人,对企业的发展是很有帮助的。

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