松禾动态 | 做更有价值的自己——厉伟在2019松禾资本春季论坛上的致辞

 发布日期:Apr 17, 2019

4月16日下午,“2019松禾资本春季论坛”在深圳四季酒店召开,会议邀请了著名经济学家、清华大学创新创业与战略系教授、博导、文化经济研究院院长魏杰教授出席,魏教授着眼中国当前经济发展面临的错综复杂的内外环境,同与参会嘉宾一起深度剖析了2019年中国宏观经济发展趋势。


会上,松禾资本正式设立松禾天使基金松禾创智基金两支基金,其中,松禾天使基金是一支初创技术专业基金,专注于尖端科技领域的早期投资,基金首期规模5亿元人民币;松禾创智基金专注于人工智能、物联网、大数据等领域VC阶段的投资,基金规模10亿元人民币。


在开幕致辞中,松禾资本创始合伙人厉伟发表了题为《做更有价值的自己》的演讲,以下为演讲内容:

做更有价值的自己


在2019松禾资本春季论坛上的致辞

松禾资本创始合伙人  厉伟


回望过去几年,可以说是跌宕起伏。2017年,关键词是“信心爆棚”,“厉害了我的国”,认为可以沿着既定的道路走下去,不断复制成功实现“中国梦”。2018年,关键词是:“焦虑”,我们似乎看得见目标,但是失去了路径依赖,就像透明玻璃瓶中的苍蝇,前途光明,找不到出口。2019年,关键词可能是“修复”,目标在哪里?道路在何方?信心如何再建立?都有待我们去探索,有待时间去修复。


经济学原理告诉我们,资源配置效率决定经济增长速度。我们国家掌握资源者主要是政府官员、国企领导和民营企业家。这三类人在过去的一段时期,主流心态是政府官员怕担责,一切要按照上级指示办;国企领导怕犯错,有风险的事情绝不做;民营企业家想守成,一心希望保住前面几十年既有的经营成果。这些都是典型的防守心态。


这种心态形成已有时日,心态扭转同样需要时间。所以许多人在年度转换之际都在谈论如何“活下去”。

2018年对整个股权投资行业是充满考验的一年,也是做出选择和决断的一年。松禾资本年初确立了强化专业能力,做实做强平台,统一管理资源的战略目标,对于与此战略目标相背离的行为不再宽容,并且采取行动,从股权和人员方面进行了全面清理,松禾由此更加健康。


昨天松禾天使投资的德方纳米公司成功登陆创业板,而上海科创板也已经受理了松禾投资的六家高科技企业,它们都是各自领域里的佼佼者,后续还将陆续有一批松禾投资的企业申报上市。


进入2019年,大家听到的段子很多,诸如:“2019比2018更难,但会是未来十年中最好的一年”,“如果凛冬将至的话,现在不过才霜降”,“中美贸易战是新冷战的前哨站”,“准备过苦日子”等等。在这种局面下,中国政府为了促增长,保就业,提出很多对策,诸如大规模减税降费、设立科创板、保护企业家、加大政府投资力度、释放更大流动性等等。这一切在股市上已经有所反应,一季度的经济指标也有好转的迹象。但是,这些举措要发挥对经济的良性促进作用,切实提高有质量的经济增长还需要时日。前途虽然光明,但是,只有熬过至暗时刻才能活着迎来美好的明天。


经过前些年的野蛮式增长,中国股权投资市场鱼龙混杂,大大小小的股权投资机构达数万家。2018年的经济变化,已经使不少小机构出现生存危机,行业被拖入调整期。而科创板的问世必将倒逼创业板、中小板及主板改革,最终导致资本市场估值体系重构,市场分化严重,并购重组频繁,基金退出方式更加多元化。这一切预示股权投资行业发展必将面临洗牌,在面临巨大的发展机遇的同时,行业参与者也将遭遇严酷的挑战,面临末位淘汰的风险。


未来,中国股权投资市场资金聚焦效应必将愈发明显,“强者恒强”,制胜要素必然从靠投机型资金驱动,向资金和能力双轮驱动的机构化转型。投资机构必须从募、投、管、退多个维度深挖、下沉,加强内、外部管理,在复杂多变的市场环境中保持冷静、修炼内功。投后管理与增值能力将替代简单的投资行为,成为价值创造的核心,投资机构必须在熟悉的领域里做擅长的事情,通过举一反三提升投资的准确率。


因此,做更有价值的自己,才是生存之道,是一切的根本。


经过认真的思考,松禾提出下面四句话:“认认真真做研究,踏踏实实搞服务,不急不躁练内功,安安静静等机会”作为公司未来一段时期内的战略考量。

未来的竞争,更需要的是专业人员。一个人没有核心能力,在年景好的时代没有大问题,而当企业要为生存拼搏的时候,首先需要减负的就是没有核心能力的人员。认认真真做研究,强调的是不断学习,深度钻研,提升自己的专业能力。如果是投资团队,必须具备行业研究能力,提高前瞻性研判的水平,追逐风口不是本事,预测风起才是真牛;投资人员必须提升获取一手项目的本领,要努力具备一小时能力,即,对于任何一个项目,可以在一小时内找到项目的关键人物,关键要素。每一位员工,无论处于何种岗位,如果通过学习钻研,能够让自己的专业能力不断得到提升,形成对企业最优的“性价比”,自然无人可以轻易替代你。


未来投资公司的竞争,要能够募到资金、投到好的项目、还要管得好退得出。投得好是关键,这需要经验的积累、前瞻性研判、专业的尽调以及灵活应变的商业谈判。但是,投到了好项目,取得了好回报,不代表出资人就一定认可你,为出资人提供暖心的服务是让出资人充分认可的关键一环。好项目都会去抢,谁能够提供更有价值的资金,往往成为能否成功投资的关键。良好顺畅成体系的投后服务就提供了资金之外的价值,这种价值许多时候还会超过资金本事。

踏踏实实做服务绝不只是几个业务部门的事情,它实际上是全公司的大事。从接一个出资人的电话,到为项目方引领会议室,递上一杯茶水;从第一次接触项目,到帮助被投企业安排资源对接;从项目经理申请付款,到向企业索要数据报送出资人等等,无一不是在向内部、外部展示我们的服务态度、服务能力以及服务水平。能够为别人提供服务,证明了你的价值。服务是一件日久见心的工作,它需要持之以恒、始终如一。如果一切只有功利,时间越久,越没朋友。常言道:“魔鬼在细节”,服务态度通常就是毁掉一切努力的“魔鬼”。有时候,我们辛辛苦苦为人家提供了服务,为什么却未能收获一声“谢谢”?究其原因,不是人家没有获得服务,而是我们的态度,有时候甚至只是我们不经意的一句“抱怨”,让别人失去了好感。


所以,只有发自内心真诚地为他人提供有水准的服务,自己才能种下善缘,最终收获福报。


企业管理水平的提升,无法靠疾风暴雨式的运动,必须靠行之有效的科学管理体系,必须靠一以贯之严格执行的运行机制,必须靠赏罚分明的考核制度。当然,这一切最终体现为点点滴滴深入人心的文化熏陶。不急不躁练内功,就是要利用这个调整周期,将我们确立的战略方案根据我们的实际情况,分步骤、分模块、分阶段的逐步实施。推出一块,熟悉一块,巩固一块。不求快,不求全,结果导向,措施落到实处,管理见到实效,将战略落到实处,将文化深入人心。


机会永远等待有准备的人。纵观松禾二十年的投资经历,“创业从来无早晚,机会永远都存在,过了这个村,还有下个店”。在形势不明朗,黑天鹅、灰犀牛若隐若现的时期,要“让子弹飞一会儿”。今天的松禾,投资资金充分,过去一段时间投资的不少项目增长势头良好,我们没有理由急躁焦虑。现在的策略就是多学习、多交流、多走访;克制冲动、克制欲望,“留得青山在不愁没柴烧”。松禾多只基金的不同表现告诉我们,“冲动是魔鬼”。当年急急忙忙把钱投出去的,现在说出来“满眼都是泪”,而耐得住寂寞的几只基金,都让我们收获了惊喜。因此,现在安安静静等待,不是消极应对,而是冷静思考,积蓄能量,调整状态,当风再起之时,我们必将一飞冲天。


各位朋友,过去已经成为历史,未来仍然充满不确定。但是,只要我们能够不断提升自己、不断充实自己、不断磨炼自己,就一定能让我们的本领变得更加确定,让身体变得更加健康,让 “性价比”变得更加有吸引力,最终让我们变得更有“价值”!


最后,再次感谢大家前来参加松禾的年会,祝各位朋友在2019年身体健康,一切如意!

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