近日，由深圳市企业评价协会主办的“湾区领航”企业出海发展论坛暨2023深圳高成长企业TOP100发布会在南山区深创投广场举办，松禾资本多家被投企业入选高成长企业TOP100。行业协会、高成长企业、投资机构、企业服务机构及媒体等代表齐聚一堂。会上，以“企业出海的渠道搭建与发展路径”为主题的圆桌对话环节，松禾资本黄晓涛就如何搭建有效的出海渠道、制定长效的发展路径进行了分享。

一、如何看待目前中国企业出海的发展趋势?

黄晓涛：出海是个相对复杂的议题，时间所限，我简单分享2个观点：

（1）中国企业出海要充分进行市场调研

目前出海中最有代表性的有2种类型的企业，第一种是以汽车和家电为代表企业，主要优势是中国供应链成熟和商品的技术领先性。第二类以电商、游戏、短视频、快递等服务业为代表的企业，主要优势是商业模式的创新，将验证成功的商业模式和经验出海。

由于发展阶段不同，中国企业在制定出海战略时应当根据自身的业务模式、发展阶段、产品特点、所处的行业周期等情况做好充分的市场调研。只有充分调研了目标市场的消费者需求、市场规模、竞争格局、法律法规、文化习俗以及边缘政治等，才能有助于中国企业制定有效的市场进入策略以及风险防范措施。

（2）出海的中国企业应当文化自信和文化输出

随着短视频的崛起，越来越多的国人积极主动参与到中国传统文化习俗活动中来，特别是更年轻的青少年们，这说明中国悠久的历史和丰富的文化遗产与现代元素结合的新时代文化形态被越来越多的国人接受和传承，这是文化自信的表现。

中国企业只有深信自己的文化优势和独特性时，才更有动力和信心面对国际市场的挑战。我们更希望看到，中国企业将中国文化元素和价值观融入产品、服务和管理中，不仅可以吸引海外消费者的注意，还能够提升中国品牌和文化的国际认知度和影响力。